二手車不一樣的風采 遼寧惠華汽車集團有限公司
回首2019年，整體汽車市場跌宕起伏，是隨波逐流，還是逆勢飛揚，我們選擇再登峰。
越是變革就越有挑戰，有挑戰就有更大的機遇。2019年汽車銷售市場低迷，二手車市場受到大環境影響較大。傳統的二手車受互聯網的沖擊，導致原本信息不對稱利潤較高的好日子已經過去。面對新的格局與事務，我們在領導的帶領下迅速的研究市場，緊跟市場發展步伐，找到我們自身的優勢與不足，揚長避短，使我們在過去的蕭條時期逆勢增長。我們的優勢：資源優勢、品牌優勢、平臺優勢。
更好的銷售離不開高效及符合客戶心理的營銷活動,每個季度我們都要開展1-3次的二手車營銷活動或新車的二手車置換專場。受疫情因素影響，二手車集客明顯下降，但我們依然通過努力，開展各種營銷活動.
三月份我們開展了主題：“置”能升級 “換”然一新活動，活動目的： 提升置換量及二手車銷量。以快手平臺傳播，增加店頭優惠氛圍營造，助力銷售達成， 以品牌升級帶動業務量提升，通過多種類物料宣傳，互聯網+模式：線上+線下全渠道，快手平臺，相互配合，擴大宣傳，收集集客。此次活動現場與廠家領導連線，很好的向廠家及廣大客戶進行了品牌宣傳。三月置換55臺，二手車銷售60臺，達成了預期目標。
四月開展在主題為：大咖直播，輕松鑒車—— 一汽- 大眾官方認證二手車禮享直播季的活動。借線上直播熱度，開展以 二手車業務介紹為主的直播，提升直播專業度及用戶認知，增強用戶好感度,進而增加線上集客,提升置換量及提升二手車銷量。疫情期為提高用戶二手車認知，增強用戶好感度進而增加線上集客打造個性化線上直播營銷活動。通過前期充分的演練場景模擬及物料準備，本次活動網上觀看人數2.4萬人次，二手車集客二十余組，銷售二手車兩臺。
二手車市場從暴利時代到理性時期，還有更多的事需要去做，只有更專業的技術，更高效的品質服務才會贏得更多的客戶， 4S店二手車業務大有可為，專業、品牌、平臺讓惠華二手車在4S店中名列前茅。但在巨大的二手車市場中還有更大的空間，需要我們投入更充足的資源去開拓更大的市場！
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